ब्रँडने आग्नेय आशियाई बाजारपेठेत खोलवर प्रवेश करण्यासाठी एक महत्त्वाचा उपाय म्हणून, या प्रदर्शनाची थीम होती "सुरक्षित प्रवास, वाढ संरक्षित करा", ज्यामध्ये BEWELL च्या मुख्य उत्पादनांच्या संपूर्ण श्रेणीचे प्रदर्शन होते.360° फिरणारी सुरक्षा सीट, फोल्ड करण्यायोग्य पोर्टेबल मालिका आणि उन्हाळ्यात श्वास घेण्यायोग्य सानुकूलित मॉडेल, इतरांसह. उत्कृष्ट उत्पादन गुणवत्ता, अधिकृत सुरक्षा प्रमाणपत्रे आणि वैयक्तिकृत सानुकूलित सेवांसह, याने साइटवरील व्यापाऱ्यांकडून व्यापक लक्ष आणि उच्च मान्यता मिळवली. प्रदर्शनादरम्यान, एकूण 100 हून अधिक अभ्यागत प्राप्त झाले आणि 30 हून अधिक प्रभावी सहकार्य हेतू माहिती संकलित करण्यात आली, ज्यामुळे व्हिएतनामी बाजारपेठेचा आणखी विस्तार करण्यासाठी आणि प्रादेशिक सहकार्य वाढवण्यासाठी ब्रँडचा भक्कम पाया घातला गेला. आता, प्रदर्शनाचे परिणाम, ऑन-साइट वाटाघाटी परिणाम आणि बाजार अभिप्राय यावर आधारित, या प्रदर्शनाचा सर्वसमावेशक सारांश आणि सखोल विश्लेषण सादर केले जाईल.
1. मुख्य प्रदर्शन उपलब्धी: व्हिएतनामी खरेदीदार हे मुख्य शक्ती आहेत, अत्यंत केंद्रित सहकार्याच्या हेतूने
स्थानिक व्हिएतनामी खरेदीदारांचे उच्च प्रमाण आणि दृढ हेतू हे या प्रदर्शनाचे मुख्य आकर्षण होते. डेटा आकडेवारी दर्शविते की सर्व अभ्यागतांमध्ये, व्हिएतनामी स्थानिक खरेदीदारांचा वाटा 75% इतका आहे, जो या प्रदर्शनासाठी मुख्य लक्ष्य ग्राहक गट बनला आहे. या खरेदीदारांमध्ये प्रामुख्याने दोन प्रकारांचा समावेश होता: एक व्हिएतनामी स्थानिक बेबी केअर उत्पादन साखळी स्टोअरचे खरेदी व्यवस्थापक होते आणि दुसरे क्षेत्रीय ऑफलाइन वितरण चॅनेलचे घाऊक आणि किरकोळ विक्रेते होते. त्यांनी प्रदर्शनाच्या ठिकाणी सशक्त सहकार्याचे इरादे प्रदर्शित केले, त्यांच्या सल्लामसलतीचे केंद्रस्थान स्थानिक बाजार वितरण प्रकरणांवर केंद्रित होते. 80% पेक्षा जास्त व्हिएतनामी खरेदीदारांनी BEWELL च्या व्हिएतनाममधील प्रादेशिक एजंटवर स्पष्टपणे तपशीलवार माहितीची विनंती केली आहे, ज्यामध्ये कव्हरेज क्षेत्रे, सहकार्य धोरणे, पुरवठा चक्र आणि विक्रीनंतरची हमी, ऑफलाइन वितरण सहकार्याला त्वरीत प्रोत्साहन देण्यासाठी आणि स्थानिक बाजारपेठेतील हिस्सा जप्त करण्यासाठी.
एजंट माहिती चौकशी, सहकार्य प्रक्रिया स्पष्टीकरण, आणि वितरण योजना कस्टमायझेशन यांसारख्या प्रश्नांबाबत, ज्याबद्दल ग्राहक चिंतित होते, तपशीलवार उत्तरे साइटवर प्रदान केली गेली आणि त्यानंतरच्या अचूक जुळणीसाठी पाया घालण्यासाठी ग्राहकांच्या विशिष्ट गरजा आणि सहकार्याच्या अपेक्षा रेकॉर्ड केल्या गेल्या. अनेक खरेदीदारांनी, BEWELL चे उत्पादन फायदे आणि एजंट समर्थन धोरणे समजून घेतल्यानंतर, जागेवरच त्यांचे स्वाक्षरी करण्याचा हेतू व्यक्त केला. काहींनी पुरवठा क्षमता आणि उत्पादनाच्या गुणवत्तेची पुष्टी करण्यासाठी साइटवर तपासणीसाठी व्हिएतनाममधील BEWELL प्रादेशिक एजंट वेअरहाऊसला भेट देण्याचा प्रस्ताव दिला. या कार्यक्षम आणि थेट संप्रेषण पद्धतीने केवळ सहकार्य वाटाघाटी चक्र कमी केले नाही तर ग्राहकांचा ब्रँडवरील विश्वास देखील वाढवला आहे.
मुख्य खरेदीदार गटाच्या व्यतिरिक्त, प्रदर्शनाच्या ठिकाणी मोबाईल अनौपचारिक अभ्यागतांची संख्या देखील लक्षणीय होती, एकूण 50 पेक्षा जास्त अनौपचारिक अभ्यागतांनी भेट दिली, ज्यामुळे एक दाट सल्लामसलत वातावरण निर्माण झाले. या अनौपचारिक अभ्यागतांमध्ये प्रामुख्याने मुलांच्या प्रवासाच्या सुरक्षेची काळजी घेणारे पालक होते. त्यांची सल्लामसलत सामग्री तपशीलवार आणि व्यापक होती, ज्यात उत्पादन सुरक्षा प्रमाणपत्रे, स्थापना पद्धती, लागू वयोगट, किंमत प्रणाली, किरकोळ समर्थन आणि इतर पैलू समाविष्ट होते. ग्राहकांच्या या गटासाठी, BEWELL टीमने रुग्णांची उत्तरे देखील दिली आणि मुलांसाठी योग्य सुरक्षा कार सीटची शिफारस केली. एकूणच, प्रदर्शनाची ग्राहक स्रोत रचना वाजवी होती आणि प्रमाण पुरेसे होते. मुख्य खरेदीदार आणि अनौपचारिक ग्राहक या दोघांनीही व्हिएतनामी बाजाराच्या प्रचंड क्षमतेची पुष्टी करून मुलांच्या सुरक्षा आसन उत्पादनांची जोरदार मागणी दर्शविली.
2. बाजारातील नवीन ट्रेंड: क्रॉस-बॉर्डर ट्रान्सफॉर्मेशन बूम वाढत आहे, आणि बेबी केअर क्षेत्रातील संधी लक्ष वेधून घेत आहेत
या प्रदर्शनादरम्यान, एक विशेष उल्लेखनीय घटना अशी होती की इतर उद्योगांमधील अनेक व्यापाऱ्यांनी परिवर्तन सहकार्यासाठी दृढ हेतू दर्शवून मुलांच्या सुरक्षा आसन क्षेत्राकडे त्यांचे लक्ष वळवले. हे संभाव्य प्रवेशकर्ते प्रामुख्याने कपडे, खेळणी, घरगुती वस्तू आणि ऑटो पार्ट्स यासारख्या विविध उद्योगांमधून येतात. प्रदर्शनाद्वारे, त्यांनी मुलांच्या सुरक्षा आसन उद्योगाच्या विकासाच्या संभावना आणि बाजारातील लाभांश याविषयी जाणून घेतले. ते त्यांच्या विद्यमान चॅनेल संसाधनांचा, ग्राहक आधाराचा किंवा ऑपरेशनल अनुभवाचा फायदा घेऊन अर्भक आणि माता प्रवास उत्पादन क्षेत्रात प्रवेश करतील आणि नवीन व्यवसाय वाढीचे बिंदू शोधतील अशी आशा आहे.
या क्रॉस-सेक्टर प्रवेशकर्त्यांशी संवाद साधताना, असे आढळून आले की त्यांच्या परिवर्तनासाठी मुख्य प्रेरक शक्ती मुख्यतः दोन पैलूंमध्ये आहेत: प्रथम, व्हिएतनामी शिशु बाजाराचा सतत विस्तार. व्हिएतनामच्या स्थिर आर्थिक विकासामुळे आणि रहिवाशांच्या उत्पन्नाच्या पातळीत सतत वाढ झाल्याने, मुलांच्या प्रवासाच्या सुरक्षिततेकडे पालकांचे लक्ष वाढत आहे. एक आवश्यक उत्पादन म्हणून, मुलांच्या सुरक्षिततेच्या आसनांची मागणी जलद वाढीचा कल दर्शवित आहे. दुसरे म्हणजे, उद्योग स्पर्धेची पद्धत अद्याप पूर्णपणे एकत्रित झालेली नाही. सध्या, व्हिएतनामी मुलांच्या सेफ्टी सीट मार्केटमध्ये मध्यम-ते-लो-एंड उत्पादनांचे वर्चस्व आहे, उच्च-गुणवत्तेच्या आणि उच्च-सुरक्षा ब्रँड उत्पादनांसाठी बाजारपेठेतील एक महत्त्वपूर्ण अंतर आहे. क्रॉस-सेक्टर प्रवेशकर्त्यांसाठी, भिन्न स्पर्धेची संधी आहे. उत्पादनाच्या संपूर्ण माहितीबद्दल जाणून घेतल्यानंतर अनेक प्रवेशकर्ते त्यांच्या सहकार्याच्या हेतूंमध्ये अधिक दृढ झाले. या ट्रेंडने केवळ BEWELL मध्ये अधिक वैविध्यपूर्ण ग्राहक संसाधने आणली नाहीत तर आग्नेय आशियाई बाजारपेठेतील मुलांच्या सुरक्षा सीट उद्योगाच्या व्यापक विकासाच्या शक्यतांची पुष्टी केली.
III. मार्केट इनसाइट्स: संज्ञानात्मक अंतर हायलाइट्स, शिक्षण आणि जाहिरात ही प्रगतीची गुरुकिल्ली आहे
व्हिएतनामी ग्राहकांशी सखोल संप्रेषणादरम्यान, BEWELL टीमने एक महत्त्वाची समस्या ओळखली: व्हिएतनाममधील स्थानिक ग्राहक आणि खरेदीदारांना सामान्यत: मुलांच्या सुरक्षिततेच्या आसनांचे कमी ज्ञान असते, ज्यामध्ये बाजारातील आकलनामध्ये लक्षणीय अंतर असते. ही घटना विविध प्रकारच्या ग्राहकांमध्ये दिसून येते: खरेदीदारांसाठी, काही ग्राहक सल्लामसलत करताना किंमत आणि देखावा यावर अधिक लक्ष केंद्रित करतात, तर सुरक्षा प्रमाणपत्रे (जसे की ECE R44/04, i-आकार प्रमाणपत्र), सामग्री सुरक्षा आणि संरक्षण कार्यप्रदर्शन यासारख्या प्रमुख निर्देशकांची सखोल माहिती नसते. वेगवेगळ्या वयोगटातील मुलांच्या कोणत्या प्रकारची सुरक्षा आसन योग्य आहे याबद्दल काही खरेदीदार देखील अस्पष्ट आहेत. सामान्य पालकांसाठी, संज्ञानात्मक अंतर अधिक स्पष्ट आहे. बऱ्याच पालकांना हे उत्पादन काय आहे हे माहित नाही, मुलांच्या सुरक्षिततेच्या आसनांची आवश्यकता पूर्णपणे समजत नाही आणि सुरक्षितता आसनांची योग्य स्थापना आणि वापर करण्याच्या पद्धतींबद्दल त्यांना कमी ज्ञान आहे, ज्यामुळे अनेक संभाव्य समस्या उद्भवतात.
तथापि, संज्ञानात्मक अंतराच्या मागे एक प्रचंड बाजारपेठ प्रवेशाची जागा आणि विकासाच्या संधी आहेत. व्हिएतनामी सरकारचे रस्ते वाहतूक सुरक्षेकडे वाढत्या लक्षामुळे, संबंधित कायदे आणि नियम हळूहळू सुधारत आहेत आणि पालकांच्या सुरक्षेविषयी जागरुकता जागृत झाल्यामुळे, व्हिएतनाममधील मुलांच्या सुरक्षिततेच्या जागांसाठी बाजारपेठेतील शिक्षणाची मागणी अधिक निकड होत आहे. हा अभिप्राय आम्हाला हे लक्षात आणून देतो की मार्केट एज्युकेशन आणि प्रमोशनमध्ये चांगले काम करणे हा केवळ ब्रँड जागरूकता आणि प्रभाव वाढवण्याचा एक महत्त्वाचा मार्ग नाही तर व्हिएतनामी मुलांच्या सुरक्षा सीट मार्केटचे मानकीकरण आणि स्केल डेव्हलपमेंटला प्रोत्साहन देण्यासाठी देखील एक गुरुकिल्ली आहे.
IV. फॉलो-अप योजना: मागणीची अचूक जुळणी, बाजारपेठेची संभाव्यता वाढवणे
व्हिएतनाम प्रदर्शनाच्या यशस्वी समारोपाने केवळ BEWELL समृद्ध ग्राहक संसाधने आणि सहकार्याचे हेतू आणले नाहीत तर ब्रँडला व्हिएतनामी बाजारपेठेतील मागणीची वैशिष्ट्ये आणि विकासाच्या ट्रेंडची स्पष्ट समज दिली. प्रदर्शनाचे परिणाम प्रत्यक्ष बाजारातील कामगिरीमध्ये रूपांतरित करण्यासाठी आणि आग्नेय आशियाई बाजारपेठेतील त्याची मांडणी अधिक सखोल करण्यासाठी, BEWELL ने पुढील फॉलो-अप कृती योजना तयार केली आहे:
(1) ग्राहक संसाधनांचे आयोजन करणे आणि कनेक्शनच्या कामाला कार्यक्षमतेने प्रोत्साहन देणे याला प्राधान्य द्या
प्रदर्शनादरम्यान संकलित केलेल्या ग्राहकांच्या माहितीसाठी, ब्रँड वर्गीकरण आणि प्राधान्य क्रमवारी आयोजित करेल: प्रथम प्राधान्य मुख्य व्हिएतनामी खरेदीदारांशी संपर्क साधणे आहे ज्यांनी त्यांचे सहकार्याचे इरादे स्पष्टपणे व्यक्त केले आहेत, व्हिएतनामी प्रादेशिक एजंट्सची तपशीलवार माहिती त्वरित प्रदान करणे, संपर्क माहिती, कव्हरेज क्षेत्र, सहकार्य धोरणे इ. चॅनेल सहाय्यक चॅनेल प्रस्थापित करणे आणि सहाय्यक संप्रेषण दोन्ही पक्षांना सहाय्य करणे. महत्त्वाचे दुसरे प्राधान्य म्हणजे परिवर्तनाच्या उद्देशाने सीमापार उपक्रम. ते त्यांच्या विद्यमान संसाधनांचे आणि परिवर्तनाच्या गरजांचे सखोल विश्लेषण करण्यासाठी, वैयक्तिक सहकार्य योजना सानुकूलित करण्यासाठी आणि उत्पादन प्रशिक्षण आणि चॅनेल नियोजन यासारखे वन-स्टॉप समर्थन प्रदान करण्यासाठी, त्यांना परिवर्तनाची त्वरित अंमलबजावणी करण्यात आणि यशस्वी अंमलबजावणी करण्यात मदत करण्यासाठी व्यावसायिक संघांचे आयोजन करतात.
(II) बाजारातील मागणी पूर्ण करण्यासाठी उत्पादने आणि सेवा ऑप्टिमाइझ करा
या प्रदर्शनातील बाजार अभिप्रायाच्या आधारे, BEWELL व्हिएतनामी बाजारातील मागणी वैशिष्ट्यांशी अधिक चांगल्या प्रकारे जुळवून घेण्यासाठी आपली उत्पादने आणि सेवा अधिक अनुकूल करेल. उत्पादनांच्या बाबतीत, ते व्हिएतनामच्या हवामानासाठी उपयुक्त उन्हाळ्यात श्वास घेण्यायोग्य सुरक्षा आसनांचा प्रचार, बर्फ-सेन्सिंग फॅब्रिक आणि हनीकॉम्ब वेंटिलेशन स्ट्रक्चर सारख्या कोर विक्री बिंदूंना बळकट करणे आणि व्हिएतनामी कुटुंबांच्या वाहन वापर परिस्थिती आणि उपभोग क्षमतांनुसार उत्पादन कॉन्फिगरेशन आणि किंमत प्रणाली ऑप्टिमाइझ करण्यावर लक्ष केंद्रित करेल; उच्च मॉडेल लॉन्च करणे, अधिक मॉडेल्स लाँच करणे. सेवांच्या बाबतीत, ते व्हिएतनामी प्रदेशात विक्रीनंतरची हमी प्रणाली सुधारेल, विक्रीनंतरचा जलद प्रतिसाद संघ स्थापन करेल, उत्पादन प्रतिष्ठापन मार्गदर्शन, देखभाल आणि इतर सेवा प्रदान करेल आणि डीलर्सना उत्पादन ज्ञान, विक्री कौशल्ये, ग्राहक सेवा इ. यासह अधिक व्यापक प्रशिक्षण सहाय्य प्रदान करेल, भागीदारांच्या ऑपरेशनल क्षमता वाढवण्यासाठी, आणि व्हिएतनामी ब्रँड बाजारपेठेचा शाश्वत आणि निरोगी विकास सुनिश्चित करेल.
(III) प्रादेशिक मांडणी सखोल करा आणि आग्नेय आशियाई बाजाराचा विस्तार करा
या व्हिएतनाम प्रदर्शनाला एक संधी म्हणून घेऊन, BEWELL आग्नेय आशियाई बाजारपेठेत आपली मांडणी आणखी खोल करेल. व्हिएतनामची बाजारपेठ सतत खोल करण्यासोबतच, थायलंड, मलेशिया आणि इंडोनेशिया सारख्या शेजारील देशांमध्ये हळूहळू बाजारपेठेचा विस्तार करण्याची योजना आहे. या प्रदेशातील प्रमुख उद्योग प्रदर्शनांमध्ये भाग घेऊन, स्थानिक उच्च-गुणवत्तेच्या वितरकांसोबत सहकारी संबंध प्रस्थापित करून आणि क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मद्वारे विक्री चॅनेलचा विस्तार करून, दक्षिणपूर्व आशियाई बाजारपेठेत ब्रँडचा प्रभाव आणि बाजारपेठेतील हिस्सा वाढवेल. त्याच वेळी, ते प्रादेशिक बाजार धोरणे, उपभोगाचे ट्रेंड आणि उद्योगातील स्पर्धेचे नमुने यांचे बारकाईने निरीक्षण करेल आणि आग्नेय आशियाई बाजारपेठेत ब्रँडचा शाश्वत आणि निरोगी विकास सुनिश्चित करण्यासाठी बाजार धोरणे तत्काळ समायोजित करेल.
व्ही. सारांश आणि आउटलुक
या प्रदर्शनाद्वारे, ब्रँडने केवळ समृद्ध ग्राहक संसाधने आणि सहकार्याचा हेतूच मिळवला नाही, तर व्हिएतनामी बाजारपेठेची मागणी वैशिष्ट्ये आणि विकासाच्या संभाव्यतेची सखोल माहिती मिळवली, त्यानंतरच्या बाजारपेठेची मांडणी आणि विकासाची दिशा स्पष्ट केली. व्हिएतनाम हे आग्नेय आशियातील माता आणि बालकांच्या उपभोगासाठी अत्यंत संभाव्य बाजारपेठ आहे आणि मुलांचे सुरक्षा आसन उद्योग जलद विकासाच्या काळात आहे. मुख्य पुरवठादारांच्या साठवणीच्या गरजा असोत किंवा सीमापार व्यापाऱ्यांची परिवर्तनाची क्रेझ असो, हे सर्व बाजाराच्या प्रचंड लाभांश आणि विकासाच्या जागेची पुष्टी करतात. बाजारपेठेच्या आकलनातील अंतरांचे अस्तित्व देखील ब्रँडला लोकप्रियीकरण आणि जाहिरातीद्वारे बाजारपेठ विकसित करण्याची, ब्रँड फायदे स्थापित करण्याची एक महत्त्वाची संधी प्रदान करते.
भविष्यात, BEWELL नेहमी "सेफ्टी फर्स्ट, कम्फर्ट सुप्रीम, इनोव्हेशन-ड्राइव्हन" या प्रदर्शनाच्या यशापासून सुरू होणाऱ्या ब्रँड संकल्पनेचे पालन करेल, ग्राहकांच्या गरजा तंतोतंत जोडेल, बाजारपेठ लोकप्रियीकरण आणि जाहिरात मजबूत करेल, उत्पादने आणि सेवा ऑप्टिमाइझ करेल, प्रादेशिक बाजार मांडणी सखोल करेल आणि सतत व्हिएतनाम बाजारपेठ वाढवेल.
